Lesen, was dich weiterbringt

Vertrieb

3 Kognitive Verzerrungen die deinen Vertriebserfolg gefährden

Im Englischen nennen wir sie “Cognitive Bias”. Sie beschreiben verzerrte Wahrnehmungen oder Effekte bei denen uns unser “Kopf” eine Art Streich spielt. Einige dieser “Kognitiven Verzerrungen” können wir sogar für unseren Vertriebserfolg nutzen. Ich schreibe dazu ab und zu einmal kurze Beiträge bei LinkedIn. Wenn du mir dort folgst oder mir eine Kontaktanfrage stellst, dann kannst du sie vielleicht auch für dich nutzen. Hier und Heute soll es aber nicht darum gehen, wie wir kognitive

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Führung

Mit Agilität veränderten Kundebedürfnissen begegnen

Veränderte Kundenbedürfnisse führen dazu, dass B2B-Vertrieb immer anspruchsvoller wird. Die Zeiten in denen VerkäuferInnen die einzige Informationsquelle für Kunden gewesen sind sind lange vorbei. Die im privaten Umfeld gemachten Erfahrungen, wecken bei EinkäuferInnen das Verlangen danach, alle Informationen jederzeit und überall abrufen zu können. Die Geschwindigkeit mit der VertrieblerInnen Informationen aufbereiten und zur Verfügung stellen müssen steigt stetig an. Weil Kunden dies verlangen. Oftmals wissen Kunden besser über Produkte und Dienstleistungen bescheid, als VertriebsmitarbeiterInnen. Der

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Hier findest du alle unsere bLOG-Beiträge rund um hybrid agilen Vertrieb

Informiert bleiben. Expertenmeinungen bekommen. Selber einschätzen lernen, was die Zukunft im Vertrieb bringt.
Unsere Herausforderungen sind vielfältig. Veränderungen rasen heute. Und dennoch werden wir nie wieder eine Zeit erleben in der Veränderungen langsamer vonstatten gehen.
Wir möchten dir helfen einzuordnen was passiert, welche Herausforderungen für dich relevant sind.
Deshalb liest du hier die Meinung unserer Experten. Immer auf den Punkt, stets aktuell und nie theoretisch!

Agile Analyse-Tools

Nicht nur für Unternehmen mit einer bereits vorhandenen digitalen Strategie, sondern auch für Branchen, die sich lange auf bewährte Geschäftsmodelle verlassen haben, stellt die Digitalisierung

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