Analyse mit unserem Playbook Digitalisierung

Was ist das Playbook?

Das Playbook zur Digitalisierung von Vertriebsorganisationen ist unser gemeinsames Werkzeug, mit dem wir einen immer identischen Leitfaden geschaffen haben. Mit seiner Hilfe haben wir einen umfangreichen Fragenkatalog an der Hand der es uns ermöglicht schnell zu erkennen, in welchen Bereichen welcher Handlungsbedarf besteht.

Gemeinsam mit Ihnen nutzen wir das Playbook um strukturiert zu ermitteln, welche Schritte die vielversprechendsten sind und was Sie diese Schritte ungefähr kosten.

Wie gehen wir vor?

Schritt 1 - Befragung

Sie und eine Reihe Ihrer Mitarbeiter (wie helfen Ihnen, die richtigen zu finden) beantworten uns im Vorfeld einige Fragen zu den bisherigen Schritten, Ideen, dem Verständnis für die Digitalisierung im Allgemeinen und zu Dingen wie zum Beispiel den Schnittstellen mit anderen Abteilungen.

Schritt 2 - Auswertung

Die gesammelten Antworten ziehen wir für eine erste Einschätzung heran. Auf Basis dessen, was wir hier herausfinden legen wir die weiteren Schritte fest. 

Denn das was uns die Antworten verraten, hilft dabei Schwerpunkte zu setzen, zu identifizieren wer im nächsten Schritt am Workshop teilnehmen sollte und festzustellen welche Abteilungen wir (wenn möglich) von Anfang an mit einbeziehen sollten.

Johannes Kalgor

Vertriebsleiter

Dennis Arntjen und sein Team haben mit uns gemeinsam herausgefunden wo wir das höchste Potential haben Digitalisierung zu betreiben.
Im Anschluss konnten wir bereits erste Projekte auf Basis der gegebenen Empfehlungen umsetzen.
Auch hierbei waren Herr Arntjen und sein Team eine wertvolle Hilfe.

Schritt 3 - Vertriebsbegleitung

Jetzt, wo wir schon sehr viel besser wissen wo die vielversprechenden Maßnahmen angesetzt werden könnten, werden wir konkreter.

Einer unserer Kollegen wird zwei oder drei Ihrer Mitarbeiter kurzzeitig begleiten. Meistens handelt es sich dabei um Mitarbeiter die im Außendienst tätig sind, um eine Person die administrativ die Vertriebsarbeit unterstützt und in einigen Fällen auch die Vertriebsleitung.


Schritt 4 - Workshop

Innerhalb von 4 Stunden arbeiten wir auf Basis der Befragung Ihrer Mitarbeiter und der Beobachtungen aus der Vertriebsbegleitung an einem detaillierten Handlungsplan. Dabei hilft uns, dass die vorangegangenen Schritte ausschließlich der Beobachtung und Analyse gedient haben.
In diesen Workshop gehen wir mit einer konkreten Agenda, die danach gewichtet ist, wo die höchsten Potentiale für die Digitalisierung liegen.

Wer sind wir?

Dennis Arntjen hat KMU Digital im Jahr 2015 gegründet und zunächst als Netzwerk digitaler Unternehmen geführt. Aus diesem Netzwerk heraus entstand die Idee, als Gemeinschaft von Freelancern und Beratern das beste Angebot zur Digitalisierung des Vertriebs zu generieren, dass Sie buchen können!

Heute ist Dennis Arntjen der führende Kopf eines locker zusammengestellten und für jede denkbare Herausforderung gewappneten Teams. Gemeinsam analysieren wir Vertriebseinheiten, begleiten Projekte zur Digitalisierung des Vertriebs und helfen unseren Kunden dabei, den digitalen Wandel so gut zu nutzen wie es überhaupt geht!

Schritt 5 - Handlungsempfehlungen

Das Endergebnis aller vorangegangenen Schritte ist ihr detaillierter Fahrplan für die Digitalisierung Ihres Vertriebs!

Sie erhalten von uns eine gewichtete Liste der Dinge die aus unserer Sicht am leichtesten umzusetzen sind, am meisten Erfolg versprechen und das Budget am wenigsten belasten.

Jede Handlungsempfehlung versehen wir mit einem Preis. Dieser soll Ihnen als Orientierungshilfe dienen, wenn Sie die Teilprojekte alleine umsetzen möchten. So wissen Sie von Anfang an, was auf Sie zukommt und können sehr gut für die Zukunft planen!

Maike Schirmer

Prokuristin

Der umfangreiche Prozess der Analyse hat letzten Endes zu dem geführt, was wir uns schon lange gewünscht haben.
Wir haben ganz konkrete Handlungsempfehlungen an der Hand, die sogar noch mit ungefähren Kosten versehen sind.
So können wir jetzt jedes einzelne Teilprojekt dann angehen, wenn es angemessen und an der Zeit ist.

Das bekommen SIe von uns

  • Den besten Überblick über den Stand Ihrer Digitalisierung den Sie bekommen können.
  • Konkrete Handlungsempfehlungen inkl. einer Kostenschätzung für Teilprojekte
  • Unser Playbook zur Selbstanalyse in der Zukunft

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kontaktieren. Außerdem senden wir Ihnen in Zukunft immer mal wieder Neuigkeiten rund um die Digitalisierung
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