Agile Analyse-Tools

Nicht nur für Unternehmen mit einer bereits vorhandenen digitalen Strategie, sondern auch für Branchen, die sich lange auf bewährte Geschäftsmodelle verlassen haben, stellt die Digitalisierung eine Herausforderung dar. Sie beschleunigt das Wirtschaftsleben und sorgt für steigende Komplexität – weshalb das Entwickeln innovativer Ideen und Management-Tools in allen Unternehmensbereichen wichtiger ist denn je. Für den Vertrieb […]

Agile Methoden im Vertriebsprozess: Die Retrospektive

Komplexität ist das Stichwort, welches die Notwendigkeit des Einsatzes agiler Methoden im Vertrieb am besten zusammenfasst. Warum agile Methoden Einzug in den Vertrieb halten Informationen über Standardlösungen, Produktdatenblätter und dergleichen kann der Kunde heute in vielen Bereichen direkt über das Internet beziehen. Der Informationsvorsprung, der den Vertrieb einmal wesentlich ausgemacht hat, schrumpft dadurch in sich […]

Social Selling – Wie Sie die effektive Vertriebsstrategie für sich nutzen

Was ist Social Selling? Haben Sie schon einmal von Social Selling gehört, sind sich aber nicht sicher, was es damit auf sich hat? Wie der Name schon sagt, geht es bei Social Selling um den Verkauf durch das Herstellen sozialer Beziehungen. Oft spielen in diesem Zusammenhang die sozialen Medien eine Rolle – es handelt sich […]

Recherchetools und -möglichkeiten für den Vertrieb im Internet

Das World Wide Web bietet heutzutage schier endlose Massen an digitalisierten Informationen, die alle nur einen Mausklick entfernt scheinen. Vor allem für den Vertrieb bieten sich dadurch ungeahnte Möglichkeiten. Mit Hilfe digitaler Informationen lässt sich eine für Länder und Kunden maßgeschneiderte Vertriebsstrategie entwickeln, die dabei hilft, schneller und einfacher neue Märkte und Kundengruppen zu erschließen […]

Clever verkaufen: 18 smarte Vertriebstipps für Mittelständler

Für mittelständische Unternehmen ist der Vertrieb eine besondere Herausforderung, die sich von größeren Betrieben grundlegend unterscheidet. Nur wer den Mittelstand versteht und kennt, weiß wie sich diese meistern lassen. “Ein für alle Betriebe gültiges Erfolgsrezept gibt es nicht, doch viele smarte Sales Hacks, die in der Praxis funktionieren”, erklärt der Vertriebs- und Social-Media-Experte Dennis Arntjen […]

Vom Konflikt zwischen Marketing und Vertrieb

Die Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb sind so alt, dass die zugehörigen Geschichten bereits den sprichwörtlichen Bart haben. Dabei ist der Vertrieb oft im Vorteil, denn seine Erfolge sind direkt am Umsatz messbar. Marketingmaßnahmen hingegen sind erst langfristig erkennbar und bedürfen oftmals einer umfassenden Analyse. Für den Erfolg des Unternehmens gilt es jedoch, Konflikte aufzulösen. […]

Die Bedeutung von CRM Systemen für den digitalen Wandel des Mittelstands

Die Digitale Transformation stellt neben der Globalisierung die größte Herausforderung für Unternehmen dar. Um im dynamischen Wettbewerb zu bestehen, müssen sich auch kleine und mittelständische Unternehmen der Aufgabe stellen, ihre Prozesse durch geeignete Software-Lösungen zu digitalisieren. Aufgrund der Heterogenität des Mittelstands gibt es kein CRM System, das generell für alle Unternehmen als sinnvolle Lösung betrachtet werden […]

Gewusst wie: Essentielles zur Reaktivierung ehemaliger Kunden

Sie möchten Ihren Kundenkreis erweitern und schwimmen dabei mit dem Strom anderer Unternehmen, die sich ganz auf die Neukundengewinnung konzentrieren? Dann lohnt sich ein Blick in diesen Beitrag. Denn hier dreht sich alles um die Vorteile, die stattdessen eine Reaktivierung alter Kunden mit sich bringt. Berücksichtigen Sie also die in den folgenden Abschnitten gelieferten Ratschläge und Tipps, so […]

Digitale Tools für die Führung virtueller Teams

Virtuelle Teams mit digitalen Tools erfolgreich an den Start bringen Für die Zukunft der Arbeit 4.0 prognostizieren Wirtschaftsinformatiker den KMU Vorteile. Gelingt es den kleinen und mittleren Unternehmen, adäquat auf die durch den verstärkten Wunsch nach Remote-Arbeit, flexiblen Arbeitszeitmodellen und durch moderne Arbeits- und Organisationsprinzipien ausgelösten Veränderungen zu reagieren, erlauben gerade die kleineren Strukturen und […]