Agile Methoden im Vertriebsprozess: Die Retrospektive

Komplexität ist das Stichwort, welches die Notwendigkeit des Einsatzes agiler Methoden im Vertrieb am besten zusammenfasst. Warum agile Methoden Einzug in den Vertrieb halten Informationen über Standardlösungen, Produktdatenblätter und dergleichen kann der Kunde heute in vielen Bereichen direkt über das Internet beziehen. Der Informationsvorsprung, der den Vertrieb einmal wesentlich ausgemacht hat, schrumpft dadurch in sich […]

Social Selling – Wie Sie die effektive Vertriebsstrategie für sich nutzen

Was ist Social Selling? Haben Sie schon einmal von Social Selling gehört, sind sich aber nicht sicher, was es damit auf sich hat? Wie der Name schon sagt, geht es bei Social Selling um den Verkauf durch das Herstellen sozialer Beziehungen. Oft spielen in diesem Zusammenhang die sozialen Medien eine Rolle – es handelt sich […]

Digitale Tools für die Führung virtueller Teams

Virtuelle Teams mit digitalen Tools erfolgreich an den Start bringen Für die Zukunft der Arbeit 4.0 prognostizieren Wirtschaftsinformatiker den KMU Vorteile. Gelingt es den kleinen und mittleren Unternehmen, adäquat auf die durch den verstärkten Wunsch nach Remote-Arbeit, flexiblen Arbeitszeitmodellen und durch moderne Arbeits- und Organisationsprinzipien ausgelösten Veränderungen zu reagieren, erlauben gerade die kleineren Strukturen und […]